Distribución comercial 

• Conocer los diferentes canales de distribución, así como los aspectos con los que contar en su gestión.
• Comprender las funciones que desempeñan los canales mayoristas y minoristas, y las diferentes formas de actuación para cada caso.
• Aprender cuáles son los principios fundamentales de retribución a distribuidores, así como saber de los aspectos positivos y negativos de las modalidades de descuentos aplicadas a cada canal.

Tema 1. Estructura de la distribución comercial.
Tema 2. Canales minoristas.
Tema 3. Canales mayoristas.
Tema 4. Motivación y retribución de los distribuidores.